こんにちは。仙台の税理士、伊藤です。
最近、田中森士さんの『なぜ看板のない店に人が集まるのか』を読みました。
商売をはじめたばかりの方、これから始めようとする方──みなさんに読んでほしい一冊です。
『なぜ看板のない店に人が集まるのか』って、どんな本？
この本は、目立つ看板や広告ではなく、“小さな商売をどう続けていくか”をテーマにしています。
・自分の“好き”を軸にする
・無理に拡大しない
・必要な人にきちんと届けばいい
そんなスモールビジネスの魅力や戦い方を紹介している本です。
規模拡大は“正義”じゃない
印象に残ったのが、この一節です。
「ビジネスを立ち上げた以上、大きくしなければならない」
「会社を大きくして自分の社会的地位を高めたい」
「最終的に莫大な資産を築きたい」。
これらはいずれも経営者のエゴである。
なぜ規模を拡大しなければならないのか、その理由を問う必要がある。
「仕事が多いから人を増やして、会社を大きくする」
というのは、一見すると正しいようで、本質からズレています。
やりたいことをより多くの人に届けるために結果として大きくなる──
これはもちろん良い流れです。
ただ、
・なんとなく拡大した方が“偉い気がする”
・周りがそうしているから、という空気
こういう理由での拡大は、目的と手段が逆転してしまいます。
小さな商売だからこそできること
この本で語られるのは、“小さな商売のしなやかさ”。
少ない固定費、素早い意思決定、柔軟な方向転換──
変化の大きい今の時代には、これが大きな強みになります。
ドラッカーの言葉に「企業の目的は継続すること」とありますが、ここで考えたいことは2つあります。
① 安定して継続できるのは「よっぽどの大企業」だけ
資金力、人材、仕組み。
こうした体力を持つ企業は強いですが、それは本当に一握り。
多くの会社にとって「規模＝安定」ではありません。
② 中途半端な規模は、小さな商売よりも危うい
現代の中小企業の最大のリスクは 人材の定着が難しいこと。
この一点だけでも、規模を大きくすることのリスクは無視できません。
固定費が増え、組織は重くなる一方で、
人は流動的で安定しない──
今はこうした企業がとても多いと感じます。
だからこそ、小さな商売には “身軽さ” という圧倒的な強みがあります。
小さな商売の「生存戦略」は、ネガティブではない
“生存戦略”という言葉は、ついネガティブに聞こえます。
でも私は、むしろポジティブな言葉だと思っています。
・守りたい働き方を守る
・背伸びせずに続けられる形を選ぶ
・必要があれば柔軟に変化する
これは「縮こまる戦略」ではなく、
自分の商売を長く楽しく続けていくための、前向きな戦い方 です。
よく「小さな商売は風が吹けば飛ぶ」と言われますが、
実際は、軸さえブレていなければ、自由に形を変えられる“強さ”があります。
「3年で〇割が廃業」と言われますが、裏を返せば「生き残ったら正義」とも言えます。
開業したての方に、ぜひ届けたい
読み終わってすぐ、「これは配りたい」と思いました。
・これから独立する方
・小さく始めたけれど不安がある方
・自分のペースで続けたい方
こうした方にこそ刺さる内容です。
数名の顔が浮かんだので、数冊購入しました。
読んだ方は、ぜひ感想も聞かせてください。
小さく、軽やかに商売を続けるためのヒントが詰まった一冊でした。