こんにちは。仙台の税理士、伊藤です。
この7月で、独立開業から丸4年になります。
うちの事務所は、開業したばかりの方からご相談いただくことが比較的多いです。
そんな方のお話を聞いていると、自分が独立した頃を思い出します。
私自身も独立当初は不安だらけでした。
いや、正確には今も不安です。
私、家の鍵を閉めたか気になって2回くらい確認するタイプなので（笑）。
そんな私なので、当時はなおさらでした。
今回は、税理士として独立した頃に気になっていたことを振り返ってみます。
集客がうまくいくか
一番気になっていたのは集客です。
税理士に限らず、独立する人なら誰でも一度は考えることだと思います。
勤務先からお客様を引き継ぐケースもありますが、私はそういうのがどうも苦手でした。
また、ありがたいことに一緒にやろうと声をかけてくれた友人もいました。
ただ、当時の私は、人との摩擦や方向性の違いに悩みながら仕事をするくらいなら、ゼロから自分でやった方が良いと思っていました。
お客様ゼロは心細かったですが、人間関係で悩み続ける方が私にはしんどそうだったんですよね。
ただ、お客様ゼロで独立した以上、仕事は自分で見つけるしかありません。
さて、どうしたものか。
当時は0歳の子どもがいて、夜の交流会や営業活動は現実的ではありませんでした。もともとそういう場も得意ではありません。
そこで、「だったらホームページを頑張ろう！」と考えました。
独立する半年くらい前から少しずつホームページを作り始めました。業者さんにお願いする方法もありましたが、少しでもお金をかけたくなかったので自作です。
学生時代にホームページを作って遊んでいた経験が、思わぬところで役に立ちました。
もちろん、作ればすぐ問い合わせが来るわけではありません。アクセス数を見たり、検索順位を調べたり、気になってホームページを直したり。
今思うと結構そわそわしていました。
ただ、運も良かったと思います。
私は7月にスタートしたのですが、税理士業界は年明けから確定申告シーズンです。
10月頃には、「なんとか確定申告までは仕事がありそうだな」と思えるようになっていました。
振り返ると、始める時期も意外と大事なのかもしれません。
横のつながりができるか
税理士の仕事は、一人では完結しません。
社会保険のことは社労士さん、会社設立や登記は司法書士さんなど、他士業の先生と連携する場面があります。
ただ、私は完全にゼロからのスタートでした。
知り合いの士業もほとんどいません。
「どうやって横のつながりを作ろう」
というのも気になっていました。
そんな中、SNSで知り合った社労士さんから連絡をいただきました。税理士試験合格の投稿を見てくださったそうです。
夜は出かけにくいという話をしたところ、ランチ会を開いてくださいました。
そこで社労士さんや司法書士さんと知り合い、今でもお仕事をお願いしています。
振り返ると、自分の努力というより運が良かった部分も大きいです。
SNSというと集客のイメージが強いですが、私の場合は仕事をお願いできる社労士さんや司法書士さんと出会うきっかけになりました。
値付けがうまくできるか
独立して初めて気付いたことの一つが、値付けの難しさです。
勤務時代は会社が料金を決めてくれます。
でも独立すると、全部自分で決めなければいけません。
もともとマーケティングは好きな方だったので、独立前からいろいろ勉強していました。
その中で、
「松竹梅の3プランを作ると真ん中が選ばれやすい」
という話を見つけました。
なるほどと思い、松・竹・梅の3つのプランを作りました。
ところが、実際にやってみると松と梅ばかり選ばれます。
「あれ？竹が選ばれるんじゃなかったっけ……」
と首をかしげた記憶があります。
結局、今はもっとシンプルな料金体系にしています。
本やネットで学べることもたくさんありますが、実際にやってみると机上の理論どおりにはなかなかいかないものですね。
不安がなくなる日は来ないのかもしれません
今振り返ると、
集客
人とのつながり
値付け
いろいろなことが気になっていました。
でも、だからこそ色々試しました。
ホームページを更新したり、人に会ったり(これは多少)、本を読んだり。
うまくいったこともあれば、思ったようにいかなかったこともあります。
正直なところ、そういう心配事が完全になくなったわけではありません。
ただ、当時に思っていたよりは何とかなるものだな、とも感じています。
もし今、独立したばかりで色々気になっている方がいたら、それはきっと普通のことです。
税務のことで税理士に相談する機会があれば、ついでに独立した頃の話を聞いてみるのも良いかもしれません。
独立している税理士なら、多かれ少なかれ似たような経験をしていると思います。
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伊藤 功明（税理士）
仙台を拠点に、個人事業主や小さな法人の税務をサポートしています。
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