こんにちは。仙台の税理士、伊藤です。
今回は「売上拡大と借入増は、本当に経営の成功と言えるのか？」というテーマで、よくある思い込みに立ち止まってみたいと思います。
売上が増えると、本当に余裕が出るのか？
「売上をもっと増やしたい」
「そのためにお金を借りて、人も雇って、事務所も構えて…」
そんなふうに、売上拡大＝経営の成長と考えるのは自然なことです。
でもその裏側で、お金や責任がどう変わるのかを、冷静に見たことはありますか？
売上を伸ばすには、先に「出ていくお金」がある
売上は、放っておけば自然に増えるものではありません。
そのために、先にさまざまな支出が発生します。
- 人を雇えば人件費
- 広い事務所を借りれば家賃
- 広告やシステム投資も必要
つまり、売上を伸ばすには、先に投資が要るのです。
そして、その投資をまかなうために出てくるのが「借入」です。
借入ができることは信用か？
よく「借入ができるのは信用の証」と言われます。
実際、資金調達ができる経営者は前向きに評価されがちです。
でもここで、一度通帳と借入残高を見比べてみてください。
- 通帳残高はいくらか
- 借入残高はいくらか
本当に自由に使えるお金は、どれくらい残っていますか？
銀行は“社会の味方”か、“株式会社”か
銀行は社会インフラである一方、利益を追求する株式会社です。
- 貸せば利息が入る
- 担保があれば損をしない
つまり、銀行にとって「貸すことがビジネス」であり、
借りることが“信用の証”とは限らないという現実があります。
実は、売上もキャッシュフローを圧迫する
借入はもちろん、売上そのものもキャッシュフローを悪化させることがあります。
なぜか？
- 売上は掛け取引が多い（あとで入金）
- 一方で、仕入・人件費・外注費は先払い
- 結果、一時的に手元資金が不足しやすくなる
さらに、売上が増えれば、
- 消費税・法人税の納税額も増える
- でも、納税のタイミングまでに現金が用意できないこともある
つまり、売上が増えた＝お金が増えた、ではないのです。
むしろ売上増が、資金繰りを悪化させることもあるのです。
売上増は、責任とリスクも増やす
もう一つ見逃せないのが、売上増＝責任増です。
- クレームや納期遅延など、トラブルの件数が増える
- 社員や外注のマネジメントが大変になる
- 売掛金の回収リスクも高まる
売上が倍になれば、経営者が背負うストレスも倍以上になることがあります。
経営者の手取りは、実際どうなるのか？
結局、売上が増えても…
- 経費と返済に消える
- 税金でさらに減る
- 責任と不安だけが増える
こうして、「がんばっているのに、なんでお金が残らないんだろう？」という状態に。
拡大しない、という選択肢
売上を無理に伸ばさなくても、
- 自分に合ったサイズ感で
- 気持ちよく働けて
- ちゃんとお金も残る
そんな経営のかたちもあります。
実際、私の関与先でも「拡大したけど戻した」「小さく続ける方が心地いい」という声はたくさんあります。
まとめ｜まずは通帳と借入を見比べてみる
経営において大切なのは、「どれだけ売上を上げたか」ではなく、「いくら手元に残ったか」です。
そして、「そのやり方が、自分にとって幸せかどうか」
まずは一度、通帳と借入残高を見比べてみてください。
増えているのは「売上」だけでなく、「責任」や「支出」になっていないでしょうか？
そんな視点を持つことが、拡大しないけれど満足度の高い経営への第一歩かもしれません。