こんにちは。仙台の税理士、伊藤です。
先日、子どもたちと仙台のアンパンパンミュージアムに行ってきました。
比較的近所なのですが、入場料が高い（笑）ので、特別な時にしか行けません。
今回は次男の“がんばったご褒美”ということで、久しぶりの訪問でした。
で、あらためて料金を見ると毎回思うんですが……
大人も子どもも同じ料金って、よく考えると不思議
アンパンマンミュージアムは、
大人も子どもも同じ料金という料金体系です。
多くのテーマパークは大人のほうが入場料が高い。
子どもは少し安い。
それが“普通の値付け”です。
でもアンパンマンミュージアムは、あたりまえの料金設定ではありません。
あくまで私の考察ですが、こういう仕組みなのかな？と思っています。
- 基本的に、大人と子どもは“セットで来る”前提の施設
- 滞在の仕方はほぼ同じ（どちらも歩き回ってスペースを使う）
- 個人ではなく“家族全体”で価値が完結するつくり
だから、子供だけ安くする意味があまり無いのかもしれません。
それに冷静に考えると、
主役は完全に子どもなんだから、むしろ子ども料金のほうが高くてもいいのでは？
と感じるくらいです。
（キッザニアみたいな施設は子供のほうが高いし）
値付けの“常識”は業界ごとに違う
このアンパンマンミュージアムの料金を見ていると、
「値付けって、業界の常識に合わせなくてもいいんだな」
とあらためて感じます。
税理士の世界でも、一般的には、
- 記帳代行はプラス料金
- お客様が入力して、こちらがチェックする場合は少し安い
という価格の段差があります。
“作業量が多いほうが高い”という考え方で、これはこれで筋が通っています。
ただ、小さな商売のお客様を見ていると、この常識が当てはまらない場面が多いんです。
記帳代行をしても、自計化していただいてチェックをしても、実際のところ、かかる手間はあまり変わりません。
むしろ、自計化のほうが入力にクセが出やすく、
チェックと修正に時間がかかるケースすらあります。
そんな理由から、私は
記帳代行と自計化チェックの料金を同じにしています。
※あくまで、小さな商売をされている方に限った話ではありますが。
常識を疑うと、ちょうどいい値段が見えてくる
アンパンマンミュージアムのように、
「みんながそうしているから」という理由ではなく、
自分たちの提供価値や構造に合わせて値付けする。
この姿勢って、どの商売にも大事だと思います。
税理士の仕事も、テーマパークの運営も、
“何に価値が生まれているのか”を丁寧に見ると、
自然とちょうどいい価格に落ち着いていきます。
業界の常識よりも、自分の実務とお客さんにとっての価値。
そのバランスで考えるほうが、結果的にフェアで、長く続けやすいと感じています。
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伊藤 功明（税理士）
仙台を拠点に、個人事業主や小さな法人の税務をサポートしています。
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